Küldetésünk

Általános

Mielőtt bemutatnánk magasra kitűzött célunkat, tekintsük át a lényeges ingatlanpiaci összefüggéseket és a szembetűnő értékesítői problémákat az elmúlt évekből, hogy lássuk, mivel állunk szemben, amikor az ingatlanpiacról, azon belül is az ingatlanközvetítés megreformálásáról beszélünk.

A 2008-as válságot követő években kifejezetten gyenge volt a kereslet, és jellemzően passzív volt a vevői oldal. Azok vásároltak ingatlant, akiktől az élethelyzetük megkövetelte vagy éppen felkínálta ezt a lehetőséget.

2011-et követően érezhetően elkezdett erősödni a kereslet, a vevői oldal évről évre fokozatosan aktívabbá vált. Ekkor már régen jelen voltak az ingatlanosok és az ingatlanos hálózatok a piacon. A probléma csak az, hogy az ingatlanközvetítői szakma megítélését még a válság előtt alámosták.

Sajnos a legnagyobb hálózatok kívülről barátságos, belülről erőltetett és ügyfeleket szorongató üzletpolitikája előre meghatározta, hogy jelenleg mit gondolnak rólunk az ügyfelek. A kis irodák másolták a nagyokat, és elhitették az ingatlanosok jó részével, hogy érdemes az ügyfeleket ostorozni. Ennek meg is lett a hatása. Nem túlzás kijelenteni, hogy kicsik és nagyok alaposan lejáratták az ingatlanos szakmát. Tisztelet a kivételnek.

A 2013 után bekövetkező események tömegeket tereltek az ingatlanpiacra.

Bebukott brókercégek, a gyengülő, majd szinte megszűnő banki kamat, a CSOK bevezetése, az albérleteztetés, azaz összességében a gazdasági és politikai körülmények tették az ingatlanpiacot az egyetlen, hosszútávon is stabil befektetéssé.

A használt és az új ingatlanok piacán 2015 óta folyamatos drágulást lehet megfigyelni.

2018-ra belassult az áremelkedés, azonban már minden várakozást felülmúl az ingatlanpiac helyzete. Az elmúlt évek fokozatos drágulása mellett, még mindig hihetetlen szintű a vásárlói kedv.

Ennek ellenére az ingatlanértékesítők és az ingatlanközvetítés sajnos a 20. században ragadt.

Nem tudta levetkőzni a jellemzően nagy hálózatok által diktált rossz megoldásokat.

 

A legfőbb ingatlanos problémák a teljesség igénye nélkül:

    • A tulajdonosok félelmére alapozott üzletpolitika.
    • A tulajdonosi elégedettség teljes körű mellőzése, jutalék-centrikus ügymenetek.
    • A megbízók szerződésben foglalt szorongatása, esetenként peres eljárások az ügyfelekkel.
    • Az ingatlanosok kényszervállalkozóként, bújtatott foglalkoztatásban tartása.
    • Katasztrofális jutalékelszámolási rendszer és aránytalan jutalékmegosztás.
    • Szakmai összefüggéseket mellőző, erőltetett üzletpolitika.
    • Az internetes eszközök fejlesztésének hiánya, esetenként félrefejlesztése.
    • Személyeskedés az irodai légkörben, visszaélés élethelyzetekkel és pozíciókkal.
    • Ösztönző rendszer helyett büntető rendszer alkalmazása.
    • Klasszikus főnök-beosztott szereposztás felesleges erőltetése.
    • Romlott és erősen megkérdőjelezhető hírnév.

Hogyan lehet ezt a 10 éve helytelenül és méltatlanul félresikerült helyzetet megváltoztatni? 

Hogyan lehet úgy megreformálni, hogy annak széles körben mindenki a győztese legyen?

Ki fogja az egész megújulást úgy levezényelni, hogy menet közben mindenki jól érezze magát?

Mi vagyunk azok, akik elhozzák a változást, mi vagyunk azok, akik kitartóan és türelmesen felépítjük az ingatlanközvetítés jövőjét.

Az ingatlanos szakma megítélése a piacon közös felelősségünk. Minden, piacon lévő közvetítőnek része van a kialakult helyzetben, és ez alól mi sem vagyunk kivételek.

Mi vagyunk a VING – a Városi Ingatlaniroda.

2012-ben alakultunk azzal a céllal és küldetéssel, hogy mindent megváltoztassunk.

Mit csinálunk másképp, és hogyan változtatjuk meg a ingatlanértékesítői piacot?

 

A legfontosabb stratégiai és üzletpolitikai jellemzőink:

    • Egységes, érthető és ügyfélbarát üzletpolitikával dolgozunk az ország egész területén.
    • A tulajdonosok, azaz a megbízóink elégedettségét helyeztük a középpontba.
    • A vevőinket megbecsüljük, hiszen belőlük is tulajdonosokat csinálunk.
    • Az ingatlanértékesítőink vállalkozók, és 100%-ban megtartják a megkeresett jutalékot.
    • Ingatlanértékesítőink a VING rendszerért havidíjat fizetnek, ami arányos, igazságos és hatékony.
    • Saját online tanfolyammal és a valós ügyféligényeket kielégítő szakmai háttérrel rendelkezünk.
    • Saját franchise rendszerrel nyitjuk az új ingatlanirodákat országszerte.
    • Online rendszerünk a működésünk egyik legfontosabb alappillére, évről-évre megújítjuk.
    • Nem személyeskedünk, modern, nyugodt és jó hangulatú légkört teremtettünk az irodáinkban.
    • Szeretjük ösztönözni a kollégáinkat, hiszen jó érzés eredményeket elérni és díjakat hazavinni.
    • A főnök szót már alapításkor kidobtuk a kukába, cégvezetőként végezzük a teendőinket.
    • Olyan hírnevet dolgoztunk ki, amely kikezdhetetlen azon a területen, ahol már jelen vagyunk.

Mi az ingatlanközvetítői szakmán keresztül fogunk az ingatlanpiac meghatározó szereplőjévé válni.

Rengeteg feladat áll előttünk, és nem lesz könnyű dolgunk. Komplex és összetartó munkára, konstruktív építkezésre van szükség ahhoz, hogy a következő 3 évben beteljesüljön a küldetésünk. 

Akik velünk tartanak ebben a türelmes munkában, erkölcsi és anyagi győzteseivé válnak a saját karrierjük építésének.

Megmutatjuk, hogy korrekt hozzáállással, alázatos munkával, folyamatos fejlődéssel, elképzelhetetlen magasságokba lehet eljutni az ingatlanközvetítői szakmán belül. 

Az alapítás óta eltelt 6 év alatt rengeteget haladtunk a kijelölt úton. Jelenleg 165 fő az, aki már csatlakozott hozzánk, és elérte az “életem legjobb döntése volt” érzést. 

Közel 2000 fő iratkozott be díjmentes online tanfolyamunkra, és több százan vizsgáztak le.

Megmutatjuk a megbízóinknak, hogy mi az a hozzáadott érték, hogyan lehet ezt másképp csinálni.

A sikeres adás-vételek elégedett ügyfelei több, mint 1000 db ajánlólevelet írtak értékesítőinkről.

Számunkra ezek a bizonyítékok arra, hogy minden, amit csinálunk, megfelelően működik.

Megreformáljuk a piacot, és kézen fogva átvezetjük a 20. században ragadt ingatlanértékesítést a 21. századi modern, digitális társadalom kultúrájába.

Hogyan lehetne egyetlen mondatban összefoglalni mindezt?

“Meghódítjuk az ingatlanpiacot!”

Figyelj minket, csatlakozz hozzánk, és vedd ki a részed a VING építéséből!

  • Kövess a facebookon:

Egy újabb lépcsőfok

Általános

Büszkén kijelenthetjük, hogy hivatalosan is megnyitott a Városi Ingatlaniroda Hódmezővásárhelyen.

Már a cégtábla felhelyezéskor ott tartottunk, hogy csak 1 szabad hely maradt az egyébként 12 fős értékesítői csapatban.

Ez a gyors fejlődés egyszerűen felemelő érzéssel tölt el minket.

Kifejezetten érezhető, hogy Hódmezővásárhelyen sok lesz a tennivalónk. Az ügyfeleknek be kell bizonyítsuk, hogy érdemes ránk bízniuk az ingatlanértékesítést.

A VING üzletpolitikája egyébként is erről szól. Adj olyan szolgáltatást, amellyel előnybe kerül a tulajdonos. A megszerzett előnyből boldogan fog kifizetni, és volt értelme együtt dolgozni.

Az ügyvédi szolgáltatások egyébként közvetlenül a mellettünk lévő épületben elérhetőek, így ezzel is felgyorsulnak az ügyletek.

A csapatunk tagjai lelkesek és segítőkészek. Reméljük, az ügyfelek hamar megtapasztalják a VING-érzést rajtuk keresztül.

Mutatom képekben, hogy néz ki az iroda:

A Hódmezővásárhelyi jelmondatunk: Az összes eladó ingatlant megbízásba szeretnénk venni a városban, hogy teljes legyen a kínálat. Hajrá VING, hajrá Vásárhely!

  • Kövess a facebookon:

Az új vezetőségi iroda

Általános

Sziasztok!

Itt vagyok, és már írom is, mivel töltöttük az elmúlt két és fél hónapot!

Először is: Elköltöztünk!

Hogy miért?

Mert egyre több ingatlanértékesítővel bővültünk abban az irodában, ahol eredetileg dolgoztunk.

Az a legdurvább, hogy nekik nem kötelező bent lenniük, szabad időbeosztásban használják az irodát. Tárgyalni és szerződést kötni járnak ide. Mégis egyre többször alakult ki teltház.

Ekkor megnyitottuk a második irodánkat az Osztrovszky utcában.

Hasonló méret, hasonló kialakítás.

A helyzeten nem sokat változtatott, mert ott még gyorsabban szaporodott fel a létszám.

Mire feleszméltünk, mind a két irodában 25-25 fő tevékenykedett, és folyamatosan kötötték az ingatlan ügyleteket.

Ekkor vettük észre azt, hogy a munkaidőnk nagy részét kérdések megválaszolásával, nyomtató beállításával, wifi kód megadásával és minden egyéb járulékos tevékenységekkel töltjük.

Amikor már hónapok óta nem haladsz semmivel, és hiába jársz be nap mint nap az irodába, egy helyben topogsz, akkor egyértelmű, hogy valami másra megy el a munkára fordított idő.

Tehát úgy is fogalmazhatnék, hogy először csak a gondolataink szorultak ki az irodából, később pedig már az következett, hogy fizikálisan sem fértünk el a munkahelyünkön… 🙂

Ez úgy történt, hogy reggel beültünk a nagy tárgyalóba, de picivel később már jelezte kollégánk, hogy itt megbeszélés lesz. Átültünk a kis tárgyalóba, ahol egy másik kollégánk jelezte, hogy ide meg jönnek előszerződést kötni.

A recepción folytattuk, de ott is felvilágosított minket az ügyeletes, hogy mivel mind a két tárgyaló foglalt, ezért hozzá ide jönnek pénzezni az ügyfelek… Szóval.. elmentünk egy étterembe, ott viszont inkább ettünk valamit ahelyett, hogy dolgoztunk volna.

Persze örülünk a fejlődésnek, és nem szívesen hagyjuk el a megszokott munkakörnyezetünket, de konkrétan nem volt helyünk tevékenykedni.

(Aki most kapcsolódik a sztoriba, annak érdemes elolvasni az összes előző bejegyzést, hogy megtudja, hogyan jutottunk el idáig.)

A helyzet számunkra azonnali megoldást kívánt, mert ekkor már eléggé le voltunk maradva, és tényleg hiányzott, hogy Zolival végre nyugodtan dolgozhassunk napról-napra, egymásra építve az eredményeket.

Kutattuk a bérleményeket, keresgéltük az eladó irodákat… Ugye, amikor nagyon kellene, akkor milyen sok szép iroda van a saját kínálatban vagy a piacon?! Sehol semmit nem találtam.

Hála az égnek, Zolinak köszönhetően mégis megtaláltuk a helyünket!

Nem tudom, honnan varázsolta elő, vagy hogyan keresett rá, de valahogy kiböngészte a piacról a megfelelő ingatlant.

Azt kell mondanom, hogy az új iroda minden eddigi várakozásunkat felülmúlta.

A két meglévő irodánk közelében, egy fiatal társasház aljában, a végletekig igényesen kialakított környezetben találtuk magunkat.

Az 55 négyzetméter olyan megoldásokkal lett kialakítva, hogy azt bárki megirigyelné, aki hangulatos helyen szeret dolgozni. Egyszerre üzleties, modern, fiatalos és komoly.

Pont, amilyenek mi vagyunk!

Van itt dekorvilágítás, üvegfallal elválasztott tárgyalórész, teakonyha, raktár, nagy irodarész, kis irodarész, egyszóval minden, ami a következő években szükséges lehet.

Az utca olyan széles, hogy mindkét oldalon gond nélkül azonnal le lehet parkolni.

Szóval ide öröm bejönni, megvan minden, ami évek óta hiányzott.

Szerényen csak VING headoffice-nak neveztük el.

Így néz ki:

Hogy milyen érzés itt dolgozni?

Mivel nem kis munkára szántuk el magunkat, nagyon fontos, hogy benne legyen a levegőben a lendület, az előrehaladás és a győzelem íze, és itt ez maximálisan meg is van.

Innen kell meghódítanunk a magyarországi ingatlanpiacot.
Ez nem lesz gyalog-galopp.

Mi már összeraktuk a 2018-as tervet, amit lépésről lépésre Te is végigkísérhetsz.

Hamarosan jelentkezem!

  • Kövess a facebookon:

2017-es eredményeink

Általános

Nem elég, hogy nyakunkon az év vége, még a legfontosabb dolgokat is össze kellett szednem az idei évről. 🙂

Ez történt a VING-nél az idei évben:

    • 2017-ben 72 fővel bővült az országos ingatlanos csapatunk. (2016-ban 42 fővel bővültünk.)
    • 2017-ben kétszer annyi látogatónk volt mint 2016-ban.
    • 2017-ben értékesítőink közel 900 db ajánlólevelet kaptak az elégedett ügyfelektől.
    • 2017-ben több mint 50 különböző fejlesztést hajtottunk végre a weboldalunkon és belső rendszerünkben.
    •  2017. márciusban megnyitottuk második szegedi irodánkat az Osztrovszky utcában.
    • 2017. augusztusban megnyitottuk győri irodánkat a Vörösmarty utcában.
    • 2017. szeptemberben megtartottuk éves szakmai konferenciánkat, ahol a VING-es résztvevők száma meghaladta a 100 fős létszámot.
    • 2017. októberben elindítottuk díjmentes online tanfolyamunkat, amelyre 2 hónap alatt közel 1200 fő iratkozott be.
    • 2017. novemberben megnyitottuk hódmezővásárhelyi irodánkat a Zsoldos utcában.
    • 2017. decemberben megnyitottuk Budapest 13. kerületi irodánkat a Lehel úton.
    • 2017-ben 18 különböző csapatot alkottunk az országban, ahol előkészítjük a további irodanyitásokat.
    • 2017. decemberben megnyitottuk vezetőségi irodánkat Szegeden a Munkácsy utcában.

 

Zolival ketten olyan cégvezetést alakítottunk ki, ahol mindkettőnk tudása hatékonyan megjelenik.

2017 egy fantasztikus év volt, tele komolyabbnál komolyabb eredményekkel!

Köszönöm azoknak, akik segítik a fejlődést, és hisznek a VING-ben.

2018-ban sem fogunk unatkozni!

  • Kövess a facebookon:

Begyújtottuk a rakétákat!

Általános

Szóval, hogy ott folytassam, ahol a legutóbb abbahagytam, bejelentkezett a VING csapatába Fekete Zoltán Szegedről. Az átlagosnál összeszedettebb volt a jelentkezése, és az önéletrajz is tartogatott némi meglepetést. Közel 20 év felsővezetői múlt, direkt értékesítésben és csapatépítésben szerzett rengeteg rutin és tapasztalat. Meg kell jegyeznem, nem szoktam elájulni csupán attól, ha valakinek tekintélyes a múltja. Engem sokkal jobban érdekel a jövő, hiszen a cégépítés az életem egyik meghatározó fonala. Nos, Zolinál az első beszélgetések nem éppen a dicső múltba merengésről szóltak, sokkal inkább az derült ki, hogy hozzám hasonlóan ő is mennyire tud lelkesedni azért, hogy értéket teremtsünk, és olyan vállalati kúltúrát építsünk, amilyet még senkinek nem sikerült a magyarországi ingatlanpiacon! Nem csak ábrándos elképzelései voltak, hanem bátorsága, képessége, türelme és stílusa is ahhoz, hogy célba is tudjunk érni a hangzatos terveinkkel, és nekilássunk megreformálni az ingatlanpiacot.

2016 júniusban megegyeztünk, és begyújtottuk a rakétákat!

Most ugorjuk a jelen pillanatba!

2017. november. Túl vagyunk másfél év intenzív közös munkán, és kijelenthetem, hogy nagyon jó döntés volt társulni.

Új szintre tudtuk emelni a módszereinket, és kívül-belül alaposan megerősítettük a VING rendszerét.

Oké, de mi fog következni ezután? Mivel a sztori rész elérte a jelen pillanatot, a következő bejegyzésekben rengeteg újdonságról fogok beszámolni nektek.

Milyen bejegyzésekre számíthattok?

  • Tudósítani fogok róla, hogy éppen mi történik a VING-nél.
  • Megmutatom, mit hogyan oldunk meg, anélkül, hogy bárkit is másolnánk.
  • Megismerhetsz jó néhány VING csapattagot és sztár értékesítőt a cégünknél.
  • Videós bejegyzéseken is dolgozom, tehát újfajta bejegyzésekre is számíthatsz.

Összefoglalva: Számíthattok rá, hogy egy színes, élettel teli csatornán keresztül követhetitek, hogyan válik a VING az ország első számú ingatlanos csapatává!

Kövess minket, és írd le kommentben a véleményed!

  • Kövess a facebookon:

Tedd félre az egód!

Általános

Néhány hónap szünet után újra itt vagyok! Elnézést, csak épp most indítottam be az ingatlanostanfolyam.hu-t, ami pont 4 hónap szakmai munkámat igényelte, és emiatt nem igazán tudtam a blog írására koncentrálni.

Végre ezentúl létezik díjmentes online ingatlanos tanfolyam, próbáljátok ki!

A legutóbbi bejegyzésben elárultam, hogy a VING építése közben, milyen típusú emberekkel ismerkedtem meg. Tényleg nagyon meglepő volt, hogy milyen sokféle szempont szerint rendeződik az ingatlanpiac.

Ott fejeztük be, hogy hiába verhetetlen a VING üzletpolitika, hiába folyamatosan fejlesztett az online háttér, akkor is óriási kihívást okoz az országos csapat létszámának növelése.

Szembesülnöm kellett vele, hogy, ha minőségileg kifogástalan és népszerű csapatot akarok felépíteni, akkor rengeteget kell szakmailag foglalkoznom mindenkivel.
Ez sikerült is akkor, amikor 30 fős létszám alatt voltunk, azonban az egyre növekvő létszám fokozatosan felosztotta az energiám, és egyre kevesebb időm jutott egy-egy VING csapattagra.

Nagyjából így nézett ki a helyzet:

    • 0-20 fő: Napi szintű személyes kapcsolattartás és szakmai egyeztetés. Minden rendben.
    • 20 – 30 fő: Napi szintű személyes kapcsolattartás és szakmai egyeztetés, csak akkor van minden rendben, ha reggeltől estig egyeztetsz. Megrekedtem!
    • 30 – 50 fő: Változtatás a technológián, napi szintű írásbeli szakmai egyeztetés, oktatási anyagok bevezetése. Minden rendben.
    • 50 – 80 fő: Napi szintű írásbeli szakmai egyeztetés + oktatási anyagok. Csak akkor van minden rendben, ha reggeltől estig egyeztetsz. Megrekedtem!
    • 80 – 100 fő: Napi szintű írásbeli szakmai egyeztetés + oktatási anyagok + teljes rendszerszintű átalakítás, hogy minden rendben legyen. Megrekedtem!
    • 100 fő felett: Változtatás a technológián + komplex rendszer létrehozása, ahol automatizált folyamatok szolgálják ki az értékesítők szakmai támogatását és munkáját. Megrekedtem!

Rá kellett jönnöm, hogy a sorozatos megrekedést az építkezésben nem a technológia hiánya vagy az ötletek hiánya okozta, hanem az a tény, hogy egyedül vezettem a céget.
Nem tudtam fizikailag többfelé szakadni, és minden feladatot, helyzetet és problémát csak a saját nézőpontomból láttam. Esélyem sem volt a személyes jelenlét biztosítására.Nem egyszerű dolgok ezek. Elindultam Békés megyéből, építettem valamit éveken keresztül, ami jól működik és sikeres, belevittem a személyiségem és minden tudásom, és akkor most a cég jövője érdekében társuljak valakivel? Tegyem félre az egómat, és vállaljak mindenféle ezzel járó rizikót?

Természetesen a válasz IGEN! Hogy miért?

1. Mert soha nem a kényelmesebbik út az, amelyen újabb ismereteket tudok elsajátítani! Számomra fontos a személyiségem építése, és ahhoz újabb kihívások kellenek! A társulás komoly kihívás!

2. Amikor számomra egyértelművé vált, hogy a VING fejlődése forog kockán, akkor eldöntöttem, hogy megtanulok társulni, de nagyon óvatos leszek.

Nem hirdettem ezt a fajta igényemet, és nem reklámoztam a lehetőséget. Arra gondoltam, ha létezik az a valaki, akit beengednék a VING építésének világába, akkor azt a valakit egyértelműen észre kell majd vennem.

Folytattam a munkát hétről hétre, cipeltem a teljes rendszer terheit, és igyekeztem egyre több mindent automatizálni, hogy bírjam a tempót tartani.

Még egy országos csapatbulit is leszerveztem az összes VING csapattagnak, 2016 májusában.

Ekkor feltűnt a semmiből valaki, aki olyan szakmai adottságokkal rendelkezett, akivel előtte egyetlen egyszer sem sikerült találkoznom a pályafutásom során!

Ami ezután történt, azt a következő bejegyzésben fogom elárulni!

  • Kövess a facebookon:

Félelem és biztonság

Általános

Az előző részben ott tartottunk, hogy a nappaliban céget alapítottam és elkezdtem megépíteni a VING-et!

Ha ez az első bejegyzés, amit olvasol tőlem, akkor a kedvedért leírom, hogy a VING egy olyan országos méretű ingatlaniroda, amely egy szakmailag szabályzott online rendszert biztosít, ahol az értékesítő teljes egészében megtarthatja a megkeresett jutalékát

Optimistán azt gondoltam, hogy mindenki fejest ugrik a munkába és a sikerekbe, de fel kellett ébrednem, ez nagyon nem így van!

A VING-ben ekkor a következő dolgok voltak kiépítve:

  • szuper jó online rendszer
  • oktatási anyagok
  • hatásos értékesítési technika
  • jó hírnév

Ehhez vártam a csatlakozni vágyókat!

Milyen számomra az ideális csatlakozó személyleírása?

  •  Ha alkalmazott, akkor érti és tudja, hogy munka nélkül nincs pénz, tehát bárhol is dolgozik, abból fogják kifizetni, amit ő megtermel a munkahelyének.
  • Ha vállalkozó, akkor tudja, hogy a hatékonyság, az önállóság és az éves teljesítmény mennyire meghatározó, és hajlandó lépni olyan rendszer felé, amely ehhez nagyban hozzásegíti.
  • Akar tanulni, és tudja, hogy folyamatosan fejlődni kell, hiszen a világ is folyamatosan fejlődik!
  • Mer változtatni, van önbizalma, de érti és tiszteletben tartja a rendszert, amelyben dolgozik!

Mire 10 olyan ember csatlakozott a VING-hez, akire én gondoltam, addig 50 olyan emberrel is tárgyaltam, akik egyáltalán nem illettek a képbe, és engem is megleptek.

Most a teljesség igénye nélkül felsorolnék néhány típust:

ALKALMAZOTT:

  • Találkoztam rengeteg olyan zárkózott alkalmazottal, akiket csak a következő érdekel: Mit kap a munkahelytől? Milyen juttatásokat és, mit kell ezért csinálni? (Lehetőleg valami nagyon kényelmes munka legyen.)

Itt úgy érzem, hogy neki már az is siker és nyereség, ha a munka kényelmes, és ezért jár egy fix összeg (sajnos általában ez jellemzően nem szokott olyan magas összeg lenni, hogy 100%-ban mindenre elég legyen!).

Ilyenkor kell elővenni az álmokat! Ha vannak álmaid, akkor azért érdemes megdolgozni és plusz erőfeszítéseket tenni. Ha valakinek nincsenek álmai, akkor hunyja be a szemét, gondolatban alapítson családot és váltsa valóra a gyermekei álmát!

Tapasztalatom szerint ebben a körben a FÉLELEM és a BIZTONSÁGHOZ való ragaszkodás az uralkodó.

SZTÁR-ALKALMAZOTT:

  • Találkoztam jónéhány olyan elvakult alkalmazottal, aki 200% teljesítménnyel dolgozik évek óta egy olyan rendszerben, ahol nem arányos a fizetés a teljesítménnyel.

Náluk is a FÉLELEM + BIZTONSÁG van jelen, de annyival előrébb vagyunk, hogy nem lusták cselekedni és maximálisan tenni szeretnének azért, hogy előrébb jussanak.

Itt rengetegszer érezhető a KIHASZNÁLÁS fogalma, hiszen ennek a formának igazán a munkáltató lesz a kedvezményezettje.

KÉNYSZER-VÁLLALKOZÓ:

  • Egy igen érdekes réteg. Már túl van az alkalmazotti viszony kereteinek szétfeszítésén, de olyan rendszerben helyezkedett el, ahol továbbra is alkalmazottként bánnak vele, emellett elvárják, hogy vállalkozó legyen.
    Az egyik legveszélyesebb forma, már azt hiszed, hogy szabad vagy, már azt hiszed, hogy nem vagy alkalmazott, de a cég akinek a keretein belül dolgozol, zsebre teszi a teljesítményed eredményét!

Náluk előszeretettel épít a rendszer a FÉLELEM ösztönre, illetve hamis BIZTONSÁGOT épít köré, azzal a céllal, hogy úgy érezd, teljesen jogos átadnod a teljesítményed eredményét, azaz a bevételeidet!

BIZTONSÁGOS VÁLLAKOZÓ:

  • Már nem hisz a munkáltatóknak, már nem csapják be kényszervállalkozással, azonban vállalkozóként, magánzóként elfelejti folyamatosan keresni a fejlődési lehetőségeket és csapatokat, ahol többszörösére tudnak növekedni a bevételei!

Ez valahol érthető is, hiszen nem szeretne csapdába kerülni!

Tisztán látszik, hogy két kulcsa van az előrejutásnak, két ösztönt kell ügyesen kordában tartani:

A FÉLELMET a változástól és a BIZTONSÁGRA való törekvést!

Én és a VING a következő receptet kínálom:

FÉLELEM:

Az ember mindig akkor fél a változtatástól, amikor lépni kell és meg kell hozni a döntést, de ne felejtsd el, hogy sokkal jobban kell félni attól, hogy 5-10-20 éven keresztül egy helyben maradsz, beragadsz egy szinten, hátranézel és azt mondod, te jó ég ide jutottam… Ilyenkor ha más nem akkor a sors fog változást rád kényszeríteni. Soha ne FÉLJ magad változtatni a sorsodon. Ezt kordában kell tartani, nem szabad sem túlzásba vinni a változást, sem félni tőle. Épp annyit kell változtatni, amennyi szükséges ahhoz, hogy haladj az álmaid felé!

BIZTONSÁG:

Az egyik legveszélyesebb ösztön, ha az előrejutásodról van szó. A biztonság nem az, amikor befogod a szád és lehajtod a fejed, majd örülsz, ha megkapod a havi fizetést, ami talán elég a következő fizetésig. Az igazi BIZTONSÁG az, ha sokkal többet vagy képes keresni, mint amennyire szükséged van. Tudsz tartalékolni, élni és gondtalanul gyermekeket nevelni!

Anyagi BIZTONSÁGBAN akkor leszel ha önállóan meg tudod teremteni az anyagi biztonságot. Ha ma erre még nem vagy képes, akkor meg kell tanulnod ezt felépíteni!

Ami meglepett a csapatépítési törekvéseimben, az az, hogy Magyarországon alacsony azoknak a száma, akik felszabadultan tudnak bánni az ösztöneikkel és igyekeznek képezni magukat.

Ez az a kihívás, amivel már az elején szembesültem!

Még szerencse, hogy imádom a kihívásokat!

A siker útja egy tükörsima többsávos autópálya, de torlódás, baleset és rossz útviszonyok is gyakran előfordulnak!

A következő részben megmutatom, hogyan sikerült mégis rengeteg kiváló embert a csapatba hozni és abba is betekintést nyerhetsz, hogy, amikor valaki már ügyesen bánik az ösztöneivel és el is tud indulni, akkor milyen újabb nehézségek tudnak az útjába állni, és hogyan küzdjük le ezeket a nehézségeket!

  • Kövess a facebookon:

A VING alapjai a nappaliban!

Általános

Az eddigi bejegyzésekből kiderült, miért kezdtem bele a cégépítésbe. Most szeretném bemutatni, melyek azok az alapelvek, amelyeket az építkezés elején lefektettem.

Mielőtt ebbe belemennénk, meg kell jegyeznem, hogy ezekkel a bejegyzésekkel a múltat szeretném megismertetni veletek. Ezeken a részeken, ha átevezünk és megérkezünk a jelenbe, be foglak avatni az éppen aktuális eseményekbe.

Térjünk vissza a múltba, tehát, 2012. május 17-én megalapítottam a Városi Ingatlanirodát. Na, de nem egy nagy belvárosi irodában, á dehogy is, a nappalinkban!

Szépen ki is választottam a legnehezebb feltételeket:

  • Aki ide becsatlakozik, megtartja a teljes megkeresett jutalékát!

Naná, hiszen korábban nekem is problémát okozott, hogy nem lehet az enyém 🙂

  • Egy kezelhető mértékű havi díjjal fogom fenntartani az ingatlaniroda működését. Ez kiszűri azokat, akik nem dolgoznak, és behozza azokat, akik dolgoznak, de szeretnének haszonélvezőjévé válni a saját eredményeiknek!
  • Koncentrálom a figyelmet az online jelenlétre, hiszen az internet a jövő!
  • Folyamatosan fejlesztek, megállás nélkül, és ha több százan leszünk, akkor minden bevételemet a fejlesztésre költöm.
  • Olyan kollégákkat fogok bevenni a csapatba, akik képesek korrekt eszközökkel dolgozni.
  • Saját oktatási anyagot fejlesztek!
  • Kihasználok minden internet adta lehetőséget, hogy egy átütő erejű ingatlanos rendszert hozzak létre!
  • Visszaszerzem a szakma becsületét!
  • Nem vagyok hajlandó adóelkerülésre és félig legális modszerekre sem!

A feladat számomra nem kevesebb volt ekkor mint, hogy a webfejlesztői, az ingatlanértékesítői és a törtetni vágyó énemet összeforrasszam egy ilyen nagy kihívás leküzdésére.

Ez mind nagyon szépen hangzott, egyedül a nappaliban! 🙂

Jó oké, volt olyan tervem, ha sokan leszünk, biztosan fogok szánni iroda működésre is!

Hogy el tudjam kezdeni a rendszert felépíteni, neki is láttam ingatlanozni, hiszen megbeszéltük korábban, hogy a megkeresett jutalékok feléből építem a rendszert.

Belecsaptam a munkába!

Nálam ez azt jelenti, hogy elkezdtem cselekedni! Sokan nem az utolsó lépésnél rontják el a karrierjüket hanem az elsőnél. Nem cselekednek, és ez óriási probléma. Cselekedni kell, a többi jön magától! Én imádok cselekedni!

A következő részben felgyorsítjuk az eseményeket és megmutatom, hogyan növekedett egyre nagyobbra és nagyobbra a csapat, anélkül, hogy bármelyik feltételt megváltoztattam volna!

  • Kövess a facebookon:

Restart: én és az ingatlanpiac

Általános

Az előző blog bejegyzés a kilépésről szólt, és, ha én meghozom a döntést, nem csak fizikailag lépek ki, hanem szellemileg is. Tehát, a franchise irodákkal egy percet nem fogok ezután foglalkozni, zárjuk le ezt az időszakot azzal, hogy lehet ezt százszor jobban is csinálni. Majd fél szemem rajtuk lesz, ha a saját cégem leelőzi őket 🙂

Nos, első önálló napomon végiggondoltam, hogy végülis mi is maradt a kezemben az induláshoz. Hát, nem sok minden, se iroda, se céges autó, se kollégák, se rendszer, se tőke, se semmi.

Ami biztosan megvolt:

  • a nevem
  • egy-két elégedett ügyfél
  • tudás, hogy elégedetté tegyem az ügyfeleket

És amit szerettem volna még:

  • rendszer
  • tőke
  • autó
  • cégnév
  • kollégák
  • minőség
  • hogy senki ne vegye el a jutalékomat
  • fejlődési lehetőség
  • megfelelő üzleti környezet az ingatlanértékesítéshez

Rendszer:

Elkezdtem átfésülni a magyarországi ingatlanpiacot, milyen csapathoz tudnék becsatlakozni, ahol ezek a dolgok jelen vannak. Sajnos nem jártam sikerrel, mindenhol nagyon komoly kompromisszumot kellett volna kössek, és, vagy a nehezen megkeresett jutalékomat vették volna el, vagy egy nagyon alacsony színvonalú rendszert kaptam volna a munkámhoz.

Összegeztem a dolgokat, és rájöttem, ha nem építem meg, nem lesz egy olyan rendszer sem, amelyben kényelmesen dolgozhatok.

Eldöntöttem, hogy építek egy olyan rendszert, amely tökéletesen kiszolgálja a munkámat és kizárólag a piacról közvetlenül szerzett szakmai tapasztalatokra támaszkodik.

Persze ennél a gondolatnál az is eszembe jutott, hogy miből? 🙂

Tőke:

Ezt a részt nagyon egyszerűen elintéztem, a rendszer abból fog épülni, amit megkeresek jutalékot, legalábbis annak a feléből, a másik feléből meg majd megélek. Így kiküszöbölöm azt a hibát, hogy olyan rendszert építek, amiben ne lehetne pénzt keresni.

Autó:

A kezdetek kezdetén az autó kérdése nagyon fontos volt, hiszen, ha nem vagyok ott mindenhol időben, akkor nem lesz tőke és nem lesz rendszer sem. Bekopogtattam Guszti barátomhoz, egykori főnökömhöz az autókereskedésbe, és szerencsére számíthattam rá, kölcsön adott egy piros Suzukit! 🙂
Yess! Köszi Guszti, király vagy, mehetek értékesíteni!

Cégnév:

Na, ez egy jó kérdés volt. Olyan név kell, ha jól sikerül megépíteni a rendszert, lehessen használni helytől függetlenül.

Város, városi, ez minden várossal kompatibilis 🙂

Ne legyen angol név, mert akkor az idősebbek nem értik. Elegem volt a “house” szóösszetételből. Legyen olyan, ha meghallják, bizalmat sugároz.

Mivel jó, ha a név a tevékenységre utal, egyértelmű volt, hogy ingatlaniroda lesz a neve.

“Városi Ingatlaniroda” tádámm 🙂 rövidített nevén VING.

Na, akkor a név is megszületett!

Tök jó, hogy ekkor még csak én ismertem!

A következő részekben bemutatom nektek, hogy milyen merész alapokra helyeztem a cégépítést! Az ma már biztos, olyan konstrukciót kezdtem el építeni, amelyet szinte lehetetlen összehozni, és pont ez benne a legjobb!

  • Kövess a facebookon:

A kilépés

Általános

Az előző részben eljutottunk odáig, hogy 4-5 hónap alatt sikerült igazán belekóstolnom az ingatlanértékesítésbe. Mint említettem az akkori főnök kedvelte sarokba szorítani az embereket. Teljesítmény ide vagy oda, ez nekem is napi szinten okozott problémát. Inkább erőszakos volt mint üzletileg megfontolt.

Mivel egyre több dologban csalódtam, és éreztem, hogy nem rólam szól a történet, elkezdtem feltérképezni, mitől vagyok sikeres és milyen körülmények között szeretnék dolgozni. Hogyan tudnék előre lépni?

Tények amiket megfigyeltem:

  • A piacon az ügyfelek többsége negatív véleménnyel van az ingatlanosokról, ezen majd javítani kellene 🙂
  • A franchise nem tanítja meg mitől legyél kiváló, hiszen akkor boldogulnál magadtól is. Jellemző…
  • 3 emberi tulajdonság egyikére lehet céget építeni:- értelem: ez nem nyerő választás, mert ez keveseknek van 🙂
    – félelem: ez a legrosszabb választás, mert ez idővel elmúlik
    – ösztön: ez a legjobb választás, mert ez mindenkinek vanA franchise sajnos a félelemre épít! Ez tisztán látszódik a szerződéseikből, a kollégákhoz fűzött viszonyukról, és a teljes rendszert áthatja.

Észre kell venni, hogy hiába a csilli-villi iroda, a hangzatos franchise duma, a tekintélyelvűség! Elavult a rendszer, már teljesen más mozgatórugókat igényel a 21. századi ingatlanos szakma!

Tények amik megalapozták a kilépésemet:

  • Az ügyfelek a személyemhez ragaszkodnak nem pedig a cégnévhez, az is fontos, de az csak másodsorban.
  • A szakmai fejlődés mindennél fontosabb, egyszerűen képtelen vagyok olyan rendszerben létezni, ahol visszafognak, vagy az ellenkezőjét oktatják annak, amitől sikeres lettem.
  • Ha már szeretnek az ügyfelek, és szakmailag is jó vagyok, akkor ne vegye le rólam senki a megtermelt összegeket, se 10%, se 35%, se 50% , se 65%-ban. Erről szó sem lehet!
  • A siker kulcsa elsősorban nem az iroda elhelyezkedése, nem a hirdetésfelületek száma, nem a nagyság, nem a szerződés jellege, hanem az… és most nagyon figyelj, mert ez mindenkinek csak saját magán múlik: az ingatlanhirdetések minősége!!!Tehát ha az ügyfelek szeretnek, fejlődni vágysz, nem akarod, hogy lenyúlják a pénzed, és hajlandó vagy minőségi ingatlanhirdetésekkel dolgozni akkor nyugodtan lépj ki a franchisetól. Én legalábbis így tettem!

Amikre figyeltem kilépéskor:

  • Nem érdekelt, hogy van-e folyamatban ügyletem, természetesen végigvittem, de nem ettől tettem függővé a kilépésemet.
  • A kilépést a hiedelmekkel ellentétben, nem kell senkinek aláírnia, azt elég szóban vagy írásban nyilatkozni és átadni.
  • Semmi marhaságot nem írtam alá kilépéskor!
  • Semmi megfélemlítésnek, vagy negatív kommunikációnak nem ültem fel, ezt te se tedd hasonló helyzetben!
  • Nem reagáltam személyeskedő üzenetekre vagy telefonhívásokra. Ezekkel mindig csak a baj van!
  • Igyekeztem megtartani a munkám minőségét és megkeresni vagy megalkotni azt a rendszert amiben végre hosszú távon, komoly célok érdekében dolgozhatok.A legfontosabb kilépéskor, hogy a régi rendszerből kilépés és az új rendszered használata között minimális idő teljen el. Az ügyfelek nem csalódhatnak!

A főnök azt mondta kilépéskor, hogy az ajtó alatt fogok visszakúszni, hogy visszajöhessek! Nem lett igaza!

A következő részben elmesélem, hogy milyen rendszerre váltottam, miért érdemes előrelépni.

Az biztos, hogy félni nem szabad, emberben is és jutalékban is jobb az egész!

  • Kövess a facebookon: